一个销售的成功学

与尔同德 高山景行

极简极致极全,追求完美的用户体验

一个销售的成功学

发布日期:2016-06-29

   时代变迁,繁华落寞。又有新的事物在这个过程中慢慢的衍生了。21世纪似乎处处都是商机,分分钟都有很多崛起的行业以及行业精英。而我们依旧在之前的基础上精益求精。
    最近有客户说我做事很果断,出手也很犀利。这短短几个字,害我思虑万千。我是过于直白,还是强加在不情愿的基础上去销售了。反思了下过往的销售模式,似乎也没有其他漏洞可寻。
   直到那天和同事闲聊,才恍然大悟。同事说,你怎么可以每次那么大义凛然的跟客户沟通。多了几分“强买强卖”的意思。但最终为什么可以让客户为你的这番言论买单,这样也是不错的。我只是下意识的点了点头。
   细想想最近的几个客户确实是这么一回事了。在最后了解其需求的基础上,结合软件的管理模式,给客户去建设属于他理想中的一个管理模式,这时候的你在这场以销售为前提的面谈中,是可以去有自己主观的一个管理理念模型的。此时的自己确实也从较为被动的一方转为主动方。这时候的所讲的话难免是坚定又比较生硬的,这就是同事口中所谓的‘强买强卖’吧。因为此时的你得实打实干。为客户建设一个既有效益又合理的管理方案,解决客户需求。做到了这些自然客户也是欣然接受你讲的所有一切。毕竟这所有的出发点都是奔着解决现在匮乏的管理模式去的。
   合作的目的自然是双赢。达成协议的双方都有属于自己的收获。这可能就是作为一个销售,他所能感悟到的"成功学"吧。


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